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地灯具LED灯的历程

日期:2018-12-19   责任编辑:

     互联网尤其是移动互联网大潮下,照明企业都在谋求转型,但转型成功的案例却极少,原因(Reason)到底在哪里对于这个问题(Emerson),一位在照明行业有着成功职业履历的朋友聊天,对方对于LED照明企业转型互联网有很深的认识。天然透光玉石良好光学性能使雕刻的画意玲珑,如在天空,如在水中。天然云石灯采用 进口西班牙云石,用最纯净的色彩表达情感,中西交融、古今结合的风格,令人感觉时间 空间无限扩大,个性的光芒夺目晶莹。古色古香的云石 灯具能让人淋漓尽致地感受到 古典的情绪。天然云石灯众多花纹繁复、精心制作的灯具中,云石灯是属于比较安静古朴的一族,它质地天然,纹理清新,具有恒久的魅力。   

     陷阱一:改不掉路径依赖   对于目前市场上流行(Prevalent)的互联网转型、互联网思维、O2O等概念(Idea),不少照明企业的老板叫喊得甚至比互联网同行还要勤奋。2013年下半年,随着一个个照明企业纷纷宣布O2O战略(strategy),它们迅速成为了O2O的代表。   但是,这些O2O转型的代表性企业里面干出实际效果的却极少,不是O2O概念本身的问题,其中一个重要原因是照明企业虽然换了新的口号,但实际上却没有摆脱之前的处事方法,也就是它们并没有改掉路径依赖。越是规模大的照明企业,之前积累的 ;成功经验(experience) ;就越多,要彻底转身的难度就越大。   大部分照明品牌商,之前成功的路径差不多都是:开招商会,压货给大经销商,大经销商把货分给小经销商;花钱打一下电视广告,想办法入驻了大卖场,在配合开些品牌旗舰店,产品销售(Sales)业绩大抵不错,至少从品牌厂商的角度来看货已经下去了。但互联网时代的路径显然不同,它是透明(Transparent)化的,把信息不对称(symmetry)消弭的同时把渠道(channel)压平,显然之前传统(chuán tǒng)的做法难以继续,传统企业陷入是否割舍过去成功经验的无限纠结中。   

     陷阱二:忽略终端用户中心   要忘记过去的成功经验,这对于任何人都非常难;以往传统照明品牌厂商都是和大经销商打交道,维护(Maintain)好与他们的关系就成功了一半。因此,绝大多数传统照明品牌商极少真正和用户打交道,设置的用户中心差不多成了投诉处理中心,也往往采取公关(Public Relations)手段去压制负面而不是选择和用户去做直接沟通。   和用户相隔太远成为了大部分照明企业的通病之一,尤其是随着受互联网影响(influence)的年轻一代成为消费(consumption)主流后,照明企业正在快速失去未来。通过传统的照明市场调研(作用:提高产品的销售决策质量)去捕捉市场动态与趋势,不仅效率低下而且容易被误导,等产品生产(Produce)出来后发现根本无法获得年轻群体的青睐地灯又称地埋灯或藏地灯,是镶嵌在地面上的照明设施。地灯对地面、地上植被等进行照明,能使景观更美丽,行人通过更安全。现多用LED节能光源,表面为不锈钢抛光或铝合金面板,优质的防水接头,硅胶密封圈,钢化玻璃,可防水、防尘、防漏电且耐腐蚀。。   老一代的消费者看似看重品牌(比如相信 ; ;),但实际上品牌意识淡薄,这和他们所处时代物质整体较为匮乏(缺乏)有关,所以照明企业的竞争(competition)以拼渠道为主,渠道带动品牌。而现在越来越是一个产品过剩和渠道多元化的年代,品牌的价值更应该受到重视。但打造(dǎ zào)品牌本身的方法也在发生变化,找到品牌的目标用户并满足他们的需求才有存在的价值。而且,随着年轻一代的个性需求越来越细分,传统的照明品牌商建立(build)与他们的连接就更加迫切和重要。   

     陷阱三:过于销售导向   在建立与用户的连接过程中,大多数照明企业往往又急功近利,过于以销售为导向去进行评判。诚然,无论做O2O还是全渠道,目的都是为了促进业绩提升;但如果放更长远,任何企业的基本出发点是满足用户需求,销售是在满足用户需求上自然而然的结果。   以微博微信等社交媒体的运营(manufacturing)为例,绝大多数照明企业也有微博微信,但往往找第三方代运营,内容官方属性(property)强、枯燥乏味(缺乏情趣兴味)。运营一段时间,对促进业绩无益处后微博微信就被打入了冷宫。显然,如果把微博尤其是微信定位(Locate)为销售属性则大错特错;如前文所说,传统照明品牌商更大的危机(crisis)是缺少用户以及和用户的连接。   所以,当有一个和用户直接连接的平台(platform)时,要做的是运营用户,通过赋予荣誉感鼓励用户参与活动(huó dòng),并真正倾听用户需求。一个品牌商的社交平台粉丝是巨大的财富,其价值不是变现多少销售额,而是他们能在门店选址、产品设计、服务提升上提供的帮助。   陷阱四:忘记产品为本   不少照明品牌商也在割舍过去,比如把加盟体系逐渐改为直营,在门店里提供WiFi,在社交媒体上的宣传能力也不错,但实际的效果却很一般。究其原因,非常多照明企业忘记了产品为本的理念。无论是线下渠道还是线上渠道,都得基于产品本身。   互联网确实是一种先进的生产力,比线下渠道更高效;但从销售的角度看,其功能也只是解决 ;酒香也怕巷子深 ;这个问题。 ;酒香 ;是根本,如果酒不香,互联网造成的负面影响只会比传统渠道更大。不少传统企业只看到了互联网更高效的一面,却忽略了互联网也同时更具有杀伤力。

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