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地灯饰市场调研报告

日期:2019-01-16   责任编辑:

 


  一、定目标:你写这份调研报告的目标是什么?这是总体思路。 
  二、定范围:包括市场的地理范围,产品范围。定好范围,才可以做到有的放矢。 
  三、竞争状况(其实也可以说是行业现状):自由(freedom)发挥。 
  四、产品组成及特点:比如,你去一般的零售店,他们的产品一般是民用的还是商用的多?那要是你去灯饰批发市场,他们的产品又是怎样的? 
  五、商家经营方式、特点、趋势:有的商家是坐销的,有的会派些业务员出去跑一下工程(Engineering),这些都要分析。 
  六、消费者分类,消费特点及发展趋势:以前家庭消费者一般会去最近的灯饰店采购,但是现在他们会优先考虑批发市场(shì chǎng)。工程商一般会到批发市场甚至厂家直接采购。 七、总结。。 室内产品设计—灯饰市场调查报告 任何商品流通的目标是消费者,照明(灯饰)产品等耐用品亦如此。可是,目前中国有多少照明(灯饰)企业会仔细研究全国各地消费者的需求?再以消费者需求为标准,进行产品研发、制造和营销?日前,西安雅(refined)臣营销管理(guǎn lǐ)咨询机构通过两年多对全国各大重点城市的市场调查,为行业递交了一份中国灯饰(照明)消费调查报告地灯又称地埋灯或藏地灯,是镶嵌在地面上的照明设施。地灯对地面、地上植被等进行照明,能使景观更美丽,行人通过更安全。现多用LED节能光源,表面为不锈钢抛光或铝合金面板,优质的防水接头,硅胶密封圈,钢化玻璃,可防水、防尘、防漏电且耐腐蚀。。   调查城市:北京、上海、广州、昆明、常州、济南、天津、成都、杭州、重庆、南宁等20个城市。   调查对象:1300位消费者。 市场容量(Capacity)及消费共性   截止2003年12月,全国灯饰行业的总产值接近1000亿元,其中家庭灯饰市场占到300亿元,每年以20%的速度(speed)增长,预计2004年至2007年,国内照明(灯饰)产品消费容量大约为1100亿元、1300亿元、1500亿元和1800亿元,2006年的家庭消费量为400亿元,2007年为500亿元。   调查发现,灯饰的建材、装饰品和电器三重性决定了它的消费过程的复合性,即个人购买(buy)时的两重考虑的情景:装饰品、电器。商用工程客户、装修公司购买使用时的附加考虑的电器建材属性。   因此,人称灯饰为电器的艺术、建筑(jiàn zhù)的艺术和视觉的艺术,是三重属性的特殊产品。   当然,我们的顾客(customer)完全达到这种专业水准的认识尚需时日,目前,均是一种感性的消费,一种朦胧的认知。但他们信任专业,信任专家,渴望专业的提升和享受更专业的灯饰效果及产品。 消费趋向调研   重款式 轻价格(price)   消费者在选购灯饰时,考虑更多的是款式和空间的搭配(collocation)、跟家具的搭配等等,价格倒在其次。有时候一个普通家庭会买上千元的灯,而那些住别墅豪宅的顾客也可能买几十元的灯,购买往往取决于灯的款式以及个人的审美,这跟目前消费者对家居文化的日益注重相关。    重客厅(起居室) 轻厨卫   对于家中每个空间灯饰的选购,消费者往往更看重于客厅;其次是餐厅;第三是卧房。消费者在购买灯饰时,很少会把精力投入到厨房(Kitchen)与卫浴间,而对两房一厅相当重视。业内人士分析:目前消费者仍然没有把 ;厨卫文化 ;放到跟客厅一样的高度,从灯饰的选购上可见一斑。 消费购买花费   根据调查,我们发现消费者购买灯具的基本花费有以下四个区间:   
  A、 实惠型:1500-2500元。   
  B、 小康型:3000-5000元。   
  C、 豪华型:20000-30000元。   
  D、 贵族型:40000-80000元。天然透光玉石良好光学性能使雕刻的画意玲珑,如在天空,如在水中。天然云石灯采用 进口西班牙云石,用最纯净的色彩表达情感,中西交融、古今结合的风格,令人感觉时间 空间无限扩大,个性的光芒夺目晶莹。古色古香的云石 灯具能让人淋漓尽致地感受到 古典的情绪。 灯饰消费(consumption)占整体装修支出的比例
  A、 实惠型的低于5%。
  B、小康型家庭的灯饰消费会占家庭装修的5%—8%。激光内雕玻璃是目前国际上更先进、更流行的玻璃内雕刻加工方法,主要用于在玻璃体内部雕刻立体图象,如花、鸟、鱼、人、大自然美丽的风景及其它各种动植物。
  C、 豪华型或贵族型的会高达10%以上。
  D、整体装修水平越低的,灯具消费比例越低;而整体装修水平越高的,灯具消费所占比例越高。 消费者对家庭居室照明功能重视排序   依次为客厅照明→餐厅(dining room)灯饰→书房照明→卧室照明→厨房照明→卫生间照明。 消费者选择灯具偏好程度   消费选择灯具的习惯依次为:1、造型(model);2、色彩;3、风格。   对造型偏好程度 答案补充 分别为:1、古;2、创新;3、实用。 主要灯饰类别的市场需求分析   台灯-开始转向装饰化、情趣化和组合化。从目前(Nowadays)市场销售情况看,价格在30-200元人民币之间的台灯更受欢迎。装饰化台灯,注重装饰效果,迎合了消费者既具有艺术欣赏价值又具有实用价值的心理。情趣化台灯小巧玲珑,造型多选用卡通人物及生肖动物,备受青少年青睐。组合灯中有闹钟与台灯组合的;有活动年历表与台灯组合的;亦有把文具盒、相片架与台灯组合等等,近年在市场亦颇受欢迎。   吊灯-一般吊灯大都采用纯铜或镀24K金的金属吊架,呈现欧洲古典风格,今年欧派灯饰仍占市场主流地位,但玻璃材料却有所突破。国内市场出现一些造型简洁的新型吊灯,其主要特征为金属灯架采用沙银或沙金表面处理(chǔ lǐ),金属经过特殊的加工(jiā gōng)过程(guò chéng)后,会呈现沙质的金色和银色,再加上白色灯罩,色彩更显得柔和。   答案补充  落地灯-近年,落地灯款式比较流行折叠式子母灯,母灯灯头向上照向天花,子灯灯头向下,明亮度(Luminance)较高。今年落地灯颜色仍以暖色系和复古色系为主,诸如咖啡色、原木色都是市场上较流行的颜色。此外,苹果绿、宝蓝色、黄色以及橙色系列也较受欢迎。   壁灯-壁灯作为一种辅助的照明灯饰,近年来融合感光技术(Technology)。 自动传感器技术。红外线感应技术的科技产品较为看好。   照明产品-节能、绿色环境保护性。家庭消费以小功率节能产品为主,商业消费以中偏大功率为主,大功率所占比例不大。 灯饰发展趋势分析   功能细分—人们要求灯具能符合不同场合、不同照光功能的需求日益提高,因此适用于各种使用要求的灯具逐应运而生。如学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐(wǎn cān)灯以及不同高度的落地灯等新品叠出。   高技术化—由于电子技术被广泛用于灯具的制造,适应不同的电压,使可调节亮度的第三代照光灯具多起来。无频闪灯、3种波长色谱可调灯、放射远红外光灯等具备保护(bǎo hù)视力功能的灯具也开始推出市场。    答案补充 多功能化—符合当前的消费时尚(fashion)、集多种功能于一体的灯,如床头兼作光敏电话自控灯、带八音盒台灯等,是近年来的另一大需求特点。   节能环保—新推出的高科技无频闪书写灯,光线平稳并可节能源(解释:向自然界提供能量转化的物质)50%,这种灯具很受消费者的欢迎。环保是灯具生产(Produce)技术的崭新主题,显示人们对居室生态环境的重视,这亦是未来家居照明的主要发展方向。   造型设计—过去人们喜欢设计简单的传统(chuán tǒng)灯饰,但近年优质新款的灯饰在国内日渐大行其道。随着大客厅、小卧室格式的楼房设计逐渐流行,客厅、饭厅已逐渐占据居室装饰的重点,而灯饰选择更注重设计美观和与整体装饰和谐统一。近年不少人开始欣赏优雅的欧式设计灯饰及装置。颜色方面亦渐趋多元化,有枫叶红、天蓝、珊瑚黄、水草绿等色彩。而饭店、豪华宾馆等的装饰灯具则日趋豪华。 健康灯具成为市场热点 

 

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